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了解行业,首先要知道对手是谁

作者:卓众猎头 时间:2017-11-08 点击:338

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  工作之前,你应该先了解些什么?行业,包括你的对手。同你的校园生活一样,职场生涯中也存在竞争,甚至竞争得更为激烈和残酷。每个人都希望自己在竞争中取胜,同时创造出价值,能够快速成为领导欣赏的对象,然而,要做到这些却不是简单的事情。

  初入职场的你,首先要知道的就是对手是谁,只有明确了竞争对象,你才能找到合适的对策及取胜的办法。有些新人,一味埋头于自己的工作中,以为顺利完成它们,就能平安度过职场,事实上却不是如此。你不在意对手,而他们可能却都在都盯着你,你的优势和劣势,他们都看在眼里,记在心上,这对你来说,算是一个危险信号。当然,有一些新人在这方面做得很好,他们不仅了解自己的对手是谁,还留心观察大家在工作中的细节,学习别人的优点,巧妙地回避劣势,结果是,这些人在短时间里就成为了职场新秀。



  首先,你要明白“知已知彼,百战不殆”


  职场的竞争就如同没有硝烟的战场,大家你来我往,明争暗斗,只为了给自己多争取一些业绩。古人云:“知己知彼,方能百战不殆?!闭饩浠巴视糜谥俺≈?。工作的确离不开认真钻研和埋头苦干,但是了解行业和对手也同样重要。当大家面对好的资源时,谁都想拥有它,便会使出浑身解数追求自己想要的东西。然而,你若只是埋头于自己的“领地”中,不去了解对手们的动作,就很难根据实际情况调整“战略”了。比如:你和同事们都在争取A客户,你为此制订了方案和计划,并准备着手实施。如果在这个过程中,你留意到同事萍萍在赠品上下了大工夫,小刘为客户提供了“分期付款”的建议,你便能更加主动地开展工作。既然这两种方法同事们都用上了,自己再用便没有了吸引力,只有想出更精彩的花样才能把客户留住。



  其次,留心观察对手,注意积累


  职场中少有明争,多是暗夺,大家心里都各有打算,如果你想了解对手的动向,自然不能直接询问。职场需要有心人。比如:主管向大家布置任务,这个月大家各自要完成四十万元的销售任务,然而,资源只有那么多,如何和同事争抢同一块“蛋糕”呢?你必须在保证自己日常工作的基础上,注意身边同事的一举一动。某天,小李联系了C客户,对方在零售业做得非常好,你可以先把这个情况记下来,然后找到对方的资料,伺机而动。你可能是刚刚进入职场的新人,和身边的同事相比,你没有丰富的经验和资历,此时的你,更重要的是积蓄力量。当你遇到有人向你抱怨工作上的烦恼时,你要意识到,这是一个好机会,你耐心地听对方诉苦,过程中你可以有意无意地向他提问,比如:你可以说:“原来这件事情这么麻烦啊,那你当时怎么解决的呢?”等到你的同事把他的做法一一说给你听的时候,别忘记赞扬他一句“你真能干,想到了这么好的解决办法?!倍苑接衷趺椿嵯氲?,“好心”听他发牢骚的你早已把这件事情记在心里了,他又怎么会想到,自己给你当了一回“老师”。


  最后,抓住机遇,战胜对手


  我们了解对手,留心观察对方和积累经验,是为了最后能够“战胜”他们,让自己获得更多的发展空间,要想做到这一点,需要你抓住机遇。你一直在同事的身边悄悄学习如何使用应用软件,某一天,他请假了,这时候领导又急需查找系统中的资料,这便是你推荐自己的好机会。身边的同事小张是主管面前的“红人”,你通过常常和他接触,发现领导乐意同小张讨论汽车之类的知识,于是你也开始留意这些。当你一旦有同上司独处的机会时,比如:前往某地的车上,或是碰巧在一起进餐等,你可以表现出对汽车方面很有兴趣,从这个话题入手,渐渐地扩展到其他事情,让自己也成为让领导上心的人,他对你的关注度越高,你的努力才能越被他认可,甚至超越你的同事小张。



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