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候选人不愿转职的原因其实很简单

作者:卓众猎头 时间:2017-09-14 点击:321

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猎头想要拿到客户的佣金就要成功向企业推荐候选人,想要成功向企业推荐候选人就需要猎头了解候选人的需求。制约猎头了解候选人的因素有很多,而猎头要做的就是把这些因素一一克服。


案例:小李是一家猎头公司的猎头顾问,他们公司主要从事汽车行业。前不久一家企业要找一名汽车汽车内饰设计师,小李负责这个项目。经过千挑万选,小李找到了一个非常合适的候选人王先生。


通过多次沟通,小李和王先生遇到了一个“无法解决”的难点。其实王先生对小李推荐的工作是非常满意的,无论从薪资待遇还是其他方面都非常适合。小李开始不懂为什么王先生会拒绝。


“我们推荐的职位您有什么不满意的地方吗?”小李疑惑地问候选人王先生。


经过多次沟通,小李终于知道,王先生不接受推荐的原因是距离,小李推荐的工作在市区,而王先生住在郊外。王先生本人倒不介意距离的远近,主要是王先生已经结婚并且有孩子了,两口子不想分居。


经过讨论小李说提出可以为王先生的妻子提供工作,可是王先生的妻子是一家中学的教师,是一个追求稳定的人,并不希望换工作,就这样双方陷入了僵局。


时间一久,双方其实也没什么好谈的了,不可能就这么僵持下去,就这样小李放弃了王先生这个各方面都非常合适的候选人。然而过了一段时间小李打听到王先生在别的猎头公司推荐下进入了小李之前推的那家企业,这是怎么回事呢?


是王先生对小李有意见吗?他们无冤无仇显然不可能;是小李的业务能力不好吗?可以说是也可以说不是!小李在猎头业务方面确实没的说,可业务失败的根本原因是小李对汽车行业的认知还是缺乏了解。


原来像王先生那种类别的候选人在汽车行业里的工作时间并不是固定的,也不是一个月的时间都要耗在公司的。他们那个行业每个月是可以休息半个月的。到了这里也可以意识到所谓两地分居的问题并没有想象中那么大,只要能处理好来回路费的问题,完成候选人推荐的工作是完全没问题的。


小李犯的错误主要有以下几点:


1.对行业缺乏一定的了解


小李所在的公司是专门做企业行业猎头的,按理说小李对汽车行业也应该有所了解。包括企业的薪资、职位分析以及工作时间、节假日福利等隐性规则,可是小李竟然不知道该候选人职位的工作时间,显然是工作没有做到位。

2.没有意识到问题的根本所在


在小李看来无法完成候选人推荐的问题是“两地分居”,然而经过调查发现王先生不愿接受职位的因素并不是分居问题,而是路费。所以,在猎头服务过程中,一定要抓住候选人的痛点,投其所好,才能各取所需。


在猎头与候选人交流的过程中会遇到各种各样的问题,作为猎头一定要保持清醒的头脑,与候选人多沟通,真正了解到候选人所需要的东西。


制约候选人不愿意转职的因素有很多,猎头的工作便是发现并且处理好这些因素??此埔桓銎烤笨赡芙饩龅姆椒ê芗虻?,重点就是猎头能否发现了。


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