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谈个好OFFER,拿个诱人的高薪,想吗?

作者:卓众猎头 时间:2017-05-25 点击:589

11选5前一直技巧 www.74pcz.cn

案例一:候选人:“1轮,2轮,N轮面试结束后,HR来电话了,您已经通过面试,我们要给你出OFFER,基本工资是***,奖金比例是***, 听完这个数,我心里好难过,说好的期望值呢,咋就不给到呢,还有辣么大的距离。我就干脆地说,待遇太低了,去不了。说真心的,这个公司和职位,我真喜欢?!?/p>


HR:“这个职位的预算能达到候选人的期望值,考虑到候选人的工作资历,部门希望压低些。所以初始的OFFER给的比较低,让对方再有个讨价的空间,哪知道谈崩了。再往回拉候选人,真没面子?!?/p>

案例二:候选人:“我当时电话里听到数字和心里的预期差距不大,所以当时脑子一热就说好,结果回来一算越来越不是滋味,再去反悔感觉也没意思了,索性考虑另外一个更高的Offer了”


面试是一个才艺展示的过程,那OFFER就是个博弈的过程。如何谈好OFFER呢?

OFFER给出的依据


 

我们首先来看下OFFER给出的依据是什么呢?以下这四大因素和薪酬给付是有很大关系的。


一.  市场薪酬水平:每个企业都有自己内部的薪酬结构,每个岗位的薪酬状况也会根据市场上的数据做相应定位。有些公司会追市场领先地位,比如同行业薪酬水平的75分位以上的水平,通俗讲就是如果市场上有10个人做这份工作,那这个公司的定位就是在前三的水平?;褂行┢笠祷岫ㄎ辉?0分位,即平均水平。也有些公司是定位在50分位以下。


薪酬水平的市场定位,也决定了企业对于候选人的期望要求,公司给付高薪水,那对候选人的要求也会高,我们通称为系出名门,毕业要好院校,工作出自好公司,工作起来要有好成效。


二.  企业内部的薪酬框架:每个企业内部都有自己的职级划分,每个职级根据工作经验、能力等要求,会有不同的薪酬定位,同一级别,在定薪酬时也会有好几个级别。同工不同酬,就是有些爱抱怨的员工说的,我俩干同样的活,为啥他的待遇比我高呢。


在谈到薪酬结构时,我们需要了解下员工的待遇包括的四大部分:

1.固定收入部分:工资、固定津贴等;

2.变动收入部分:奖金、提成、特殊补贴、分红、长期收益等;

3.福利:国家强制性保险,公司内部统一的福利项目和带薪休假等;

4.软性福利:培训、进修、工作环境、班车、食堂、健身中心等;

5.隐性福利。弹性上班时间、在家办公、成长空间、带着小孩上班等。


三.  候选人目前的薪酬及合理增幅:候选人目前的薪酬是企业在给付薪酬时一个重要的依据,在OFFER前,很多公司会让候选人提供薪资证明或工资流水。新入职一家公司,通常的薪酬涨幅范围为30%以内,有些财大气粗,名气旺的公司,也许还没有涨幅,或降薪给付,好多候选人还趋之若鹜,图的是将来的潜力。


也有些公司会给出超出市场的起薪,比如50%以上的涨幅,同样,企业对于候选人的期望也会是非常高的。


四.  拟招职位在市场上的紧缺程度:如果该职位在市场上是紧缺职位,比如现在的一些算法工程师的职位,就比普通的前后端开发的工程师工资要高一倍以上,普通开发如果是15K,那算法通常是30K以上。


市场紧俏的职位在薪酬议价时才有选择的余地。有些好的产品经理,如果出来面试,几乎参加的所有面试,都会给OFFER,有个离谱的候选人,居然同期拿了8个OFFER,如果他只选了一家公司,那7家被拒的企业,内心该是多么崩溃啊。


所以紧俏岗位的OFFER决定权是在候选人手上,议价的空间就会比较大。


 好OFFER需要谈


企业给出OFFER有依据,但谈OFFER就是一个艺术和博弈的过程。

 

一. 第三方的回旋:如果是猎头的职位,OFFER给出后,前期最好是猎头顾问和候选人来谈。猎头做前期干预,便于摸清候选人的真实想法,控制候选人的期望,对促进OFFER的谈成是非常有帮助的。同一OFFER,如果HR谈回旋的余地会小了很多,而且两人像买白菜一样讨价还价也不利于企业的形象和诚信。

 

二.OFFER不单是个薪酬:一个候选人加入一家公司,现实的薪酬待遇是最基本的条件,但其他的综合因素对于OFFER的谈成也至关重要,比如职位、公司及行业的的前景都是吸引候选人的因素。不过在现实的房贷、车贷的压力下,现金收入是首要的决定因素。

 

三.不合适的OFFER不要直接拒绝:谈OFFER是一艺术的过程,谈着谈着也许就成了,应聘者切记不要觉得企业给出的薪酬不合适就没有诚意,也许是对方的艺术不到位呢。

 

接到低于自己期望的OFFER可以很礼貌的告诉对方,您给出的薪酬状况低于我的期望值,我目前的状况是怎样的,您再看下是否有调整的空间等等,给出你还价的要求。

 

根据企业的给薪标准,虽然在工资部分不能达到期望值,但很多公司还会有signing bonus签约奖金,这个奖金的灵活性能实现你的薪酬期望。

 

四.心态是好OFFER的基?。喝绻感街?,心态不对,那么影响的不仅仅是一次谈判的结果,还有对方对你的印象和评价。候选人在企业要谈OFFER前,要明晰自己申请职位在该企业的地位,确定自己的议价空间有多大,在谈的过程中以不变应万变,不急不躁,清晰陈述自己的诉求,为追求理想的OFFER呈现自己最优秀的一面。


祝大家OFFER愉快!

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