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当你在和老板谈加薪时,其实你在谈什么?

作者:卓众猎头 时间:2017-05-02 点击:326

11选5前一直技巧 www.74pcz.cn

许多职场新人,工作了一两年,最容易遇到的,就是薪水问题。

 

兢兢业业做了这么久,薪水一点没涨。想跟上司提一下,又不知道该走什么程序、怎么开口。不说吧,再拖上几个月,一直惦记着,心里也有个疙瘩;说吧,又担心提的方式不恰当,不但加不了薪,还惹得上司不高兴,更麻烦。

 

卓众11选5前一直技巧,将从上司的角度出发,告诉你:关于加薪这件事,上司是怎么想的;作为一个职场新人,你该怎么跟上司提加薪。


01

当我们谈加薪时,我们谈什么


通常来说,在职场上加薪有两种。一是全员的例行调薪,一是个人的特殊加薪。

 

大多数公司在你入职的时候,都会有一个例行调薪的规定——比如一年至少调薪一次,等等。这种调薪是无需申请的,也不要去提,提了也没用。公司会通过统一流程为每个员工加薪(当然,幅度一般也不大,通常是5%-20%)。这种情况下,耐心等待就好。

 

我们要讨论的,是另一种情况:如果你觉得例行调薪太久,或者你觉得自己值得更高的薪水,该怎么跟上司提?


02

你该跟谁提加薪

 

许多职场新人常犯的错误,就是把上司放在谈判对手的位置。

 

在他们心中,加薪,就是用一切方法,软磨硬泡,说服上司,答应他们的请求,这一关就过了。

 

但事实上,这是没有意义的。

 

为什么呢?因为绝大多数时候,你的上司只不过是更高级的员工而已——比如主管、经理,甚至只是一个资深的 executive 。对于加薪这件事,他是没有决策权的。他能做的,就是帮你递交申请,为你争取到加薪的权利。

 

谁才有加薪的决策权?简单来说,至少是用人部门的最高负责人——也就是独立担负预算、业绩和人力成本的负责人(比如总监),才可能有决策权。有时候,如果超过预算和额度的话,还需要经过 HR 部门和更高一级管理层(比如 VP、CEO)审批,才能批下来。

 

所以,对你来说,你的直属上司是你的伙伴,而不是你的对手。

 

你要做的,是得到他的认可,让他觉得加薪是一件双赢的事情,让他愿意帮你提交申请,为你争取加薪。而不是在谈判上打败他。

 

最不可取的情况,就是绕过直属上司,自己去找 HR 和总监(甚至高管)要求调薪。无论在任何公司,这都是最作死的行为。轻则是被训一段,留下一个不懂事的印象;重则是永远失去你在直属上司心中的信任。


03

什么时候谈加薪更容易成功

 

从上面可以看到,提出加薪,对你上司来说,大多数时候,是一件吃力不讨好的事。如果你贸然提出,很多情况下只能得到诸如「好好工作,会有机会的」这样敷衍的话。

 

那么,什么时候提出加薪,成功率最高呢?

 

基本有三种情况。

 

第一种,是你刚做完一个大项目,业绩出色,并且即将开始下一个项目的时候。

 

第二种,是公司流动性较高的时候。

 

第三种,是公司业务调整,让你去负责新业务的时候。


为什么呢?

 

这里,需要先讲一下加薪的本质。

 

很多人以为,加薪是一种奖励,是对过往成绩的表彰。其实,这是不对的。如果老板只是想奖励你的话,更好的方式是奖金。

 

加薪,跟升职一样,其实是一种对未来的承诺和投资:它的意义是,你未来为公司所做(或者承诺所做)的贡献,值得给你更高的薪水。

 

所以,所有着眼于「老板你看,我过去为公司做了这么多事情,可不可以该加点薪水?」这样的思维都是错的。能打动老板的思维,是这样:我已经证明了我的能力,我也愿意承担更多的责任,为公司做出更多贡献,所以我希望拿到相对应的薪水。

 

了解这一点之后,我们回过头来看。

 

第一种情况,很简单:你已经通过上一个项目证明了你的能力,这个时候提出加薪,相当于释放一个信号:「我可以做出更多的成果,我也愿意承担更大的责任,所以,我希望能获得与之相匹配的待遇?!?/span>

 

第二种情况,是这样:「公司正值用人的时候,我愿意留下来,承担更多的责任,帮公司渡过这段时间,也减少公司因为人事流动所造成的冲击。因此相应的,我希望得到更高的薪水,作为对我所额外承担的任务的激励?!?/span>

 

这就是一种交易,坦坦荡荡的交易。如果你在公司里确实比较重要,要价又不高,你的上司和高管会做好权衡的。

 

第三种情况则是这样:「我愿意接受公司的安排,也愿意为新的项目效力,但这一块是属于比较新的探索,我希望能得到一定的激励,让我可以把更多的热情和精力倾注在新项目上面?!?/span>

 

在这些情景下提出加薪,不管怎么样,上司一定会掂量一下,慎重考虑这个事情。因为,一旦敷衍或者拒绝你的请求,也就意味着更高的协调和人事调动成本——项目可能要换人,招人的成本可能要增加,诸如此类。

 

不要有任何心理负担,觉得这是不道德的行为。记住,加薪首先是一场交易,其次是一种承诺。只要你能达成你的承诺,而不是吊儿郎当、敷衍了事,就不存在不道德的问题。


04

如何提加薪?

 

其实,如果遵循了以上几点,到这一步,基本就是水到渠成了。

 

但无论如何,加薪成功与否,最关键的因素还是一点:你是否具备不可替代性?

 

这同样是个非常简单的道理:如果你能做的事情,别人也同样能做,到市场上随随便便就能找到,那为什么要留住你呢?

 

只有当你的价值以及换人的成本,超过了加薪本身的成本(人力成本、流程成本、团队稳定风险)时,加薪才会达成。

 

可能在你看来,加薪就是「我有能力,配得上这个价格」这么简单,但在上司来看,这是一个很复杂的问题。随便举个例子:给你加薪了,别人也跑过来说要加薪,怎么办?其它团队会怎么看我们团队?老板会怎么想我们?

 

不要用「加薪是保密的,我谁也不会说」这种话来反驳。这不构成风险消除的条件,该考虑的一样要考虑。

 

所以,提加薪之前,先想一下你自己的定位——也就是我在《性格内向的人,如何搞好同事关系?》中提到的印象管理:你在同事、上司心目中是什么样的形象?你最突出、最有记忆点的特点是什么?

 

你是否拥有某项技能,是团队里最拔尖的,很多时候都要你出马?

 

你是否有某些渠道,可以帮助团队节省大量的预算、时间、人力?

 

你是否有某些个人特质,可以提高团队的工作效率,比如协调团队的冲突、沟通不畅,或者帮助上司压住场面?

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