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如何防止猎头出轨

作者:卓众猎头 时间:2017-03-24 点击:299

11选5前一直技巧 www.74pcz.cn

过去几年,我接触了很多猎头公司,发现一个奇怪的现象:超过百分之七十以上的的猎头顾问每天都说自己很忙,而且,虽然很多人并没有拿到结果,却更加以此为傲。


不由的想到一句话:忙是对的,不忙也是对的,只有没有业绩是不对的。


有个猎头老板曾对我说个段子挺有意思:


有结果,有过程,将才;

有结果,没过程,怪才;

没结果,有过程,庸才;

没结果,没过程,废材。


虽说这有点以偏概全,但在我们达成目标的过程中,我们是否清楚自己在“正轨”上朝着目标前进,还是已经“出轨”失去方向和目标其实尤为重要。


毕竟猎头是一个看结果(业绩),也看过程(各种指标)的行业。 


“出轨”的症状可能是:


是不是每天不加班就觉得工作没完成?

也不清楚一天做多少的工作量算是合适?

每天做的事情是不是能保障业绩达标心里也没底?

心里每天空落落的?

......

不妨自己做个小小的自测,看看你的“出轨”指数几颗星(每有一个“否”,记一颗,最高7颗星)


1.是否清楚公司对自己的业务和过程指标?

2.是否清楚自己每个电话的平均时长?

3.是否清楚自己打多少个电话才能推出去一份简历?

4.是否清楚自己推荐候选人转化成一面的比例?

5.是否清楚需要平均推多少简历才会有一个offer?

6.是否清楚自己offer后的掉单率?

7.是否清楚每天平均打多少电话量才能达成业绩目标?

 

为了帮助你清晰目标和方向,请拿出纸笔开始写下这些数字。如果你带团队,不妨让你的队员一起思考下:


-你想赚多少钱?

-所以应该做多少业绩?

-所以这些业绩应该成几个单?

-然后为了有这些最后成单,应该有多少offer(可能有不去的,对吧)?

-为了有这些offer,有多少终面?有多少复试?有多少初试?需要推荐多少人?需要面试多少人?然后每个候选人需要打多少花多少时间?所以一天要花几个小时打电话?...


你发现你一天需要打多少电话?花多少时间在电话上呢?


这个数字和你的数量和转化率有关。


数量是关键,转化率是你能力和专业度的体现。

举个栗子:有个顾问这样计划:我要赚2万一个月,所以要做8万业绩,所以我要成3单,offer4单,根据我自己对目前转化率的计算,所以要有10个人参加终面,22个人参加复试,36个人参加初试,所以我要推荐56份简历。所以我要联系400个候选人,所以每天平均联系22个候选人(包括重复沟通的)。每个电话需要平均10分钟,所以需要220分钟(就是3个小时40分钟)...就是说,我根据我目前的转化率,坚持一天有22个电话,就很大把握完成我的目标。


所以明白如你:要么增加数量,做到“量大人潇洒”;要么增强技能,做到“技多不压身”。


当然,如果你能两者同时增加,做到“别人的极限,搞不好只是你的起点”。那也是极好的。

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