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猎头公司也有招人难这个梗?

作者:卓众猎头 时间:2016-11-28 点击:259

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  专业找人的公司,自己的员工招聘却很困难。听起来不可思议,但却是事实。11选5前一直技巧自己招员工,难度大于做客户职位。


  大家知道,猎头不是普通意义上的招聘,而是要精准地物色人。传统招聘能搞定的职位,不会到猎头手中。猎头顾问需要挖的目标人选必须是合适的职场精英。这里有两个要素:一是优秀的人;二是合适的人。优秀的人难以挖动,合适的人更是精准匹配的结果。工作任务的难度可见一斑。


  衔接供需的行当,大致上有两种:一是中介;二是咨询。猎头属于后者。


  中介进入门槛低,利用信息不对称赚钱,核心价值是信息,核心能力是搜集和匹配信息??渴亢退俣热∈?,对从业人员能力要求并不高。


  比起中介,咨询做得要胜一筹。简单来说是基于客户需求来提供解决方案。需求分析是起点,一切方案的设计,都要基于全面细致的分析。猎头找人,首先是基于对客户业务的了解,职位角色任务的理解,然后才是潜在人选的物色和选择。有了一定的目标人选,更重要的是接下来的甄别和评判的基础上的选择,包括人员背景、能力、经验、个性、文化、价值观等,道行要求极高。如此高手,在哪一行都很稀缺。


  有人把猎头和中介混为一谈。这只看到猎头中介服务的形,而没看到咨询服务的神。当然,市场上以中介形式服务的猎头公司也不在少数,他们充当着简历搬运工的角色。做单靠关系,成单靠运气。以数量和速度取胜。因此,这样的猎头公司对员工的能力要求并不高,所以招人其实并不难。


  定位于咨询服务的猎头,就不同了。从分析职位需要开始,跟用人方共同定义职能范围和任职要求,圈定潜在人选的来源。然后进行物色、甄选、选择和配置。最后还必须实时跟进并辅导入职新人,确保其快速适应和融入新环境,给雇主创造价值。由此可见,真正的猎头,不太容易做。


  但是,再有难度的工作,都是由人来完成的。


  很多人把猎头比作销售,这是片面的看法。销售可以说是各行各业进入门槛最低的职业了,也是每个企业都缺的岗位。原因很简单,不容易做。对猎头来讲,销售只是其一半的功能。人选是产品,用人方是客户。如果仅仅是把人选卖给用人企业,猎头也就简单了。事实上,猎头的核心价值,不是“卖产品”,也不是找“客户”,而是“产品”与“客户”的匹配。


  任何进入门槛低的行当,往往都不容易做好。原因很简单,一、进入者众,竞争激烈;二、看似没有硬性要求,其实无形要求太高而无法罗列和量测。比如CEO,没有学历和经验的要求,无须资格证书。只要愿意,注册个公司,就能当个CEO??墒?,CEO好不好当,不用我说大家都知道。即便你学历再高,经验再多,资格证书再全,也未必能当好CEO。


  猎头顾问亦是如此,进门容易入门难。那些冲着门槛低进来的,进门后抗不了压力,耐不住寂寞,于是不久便悻悻而退;少数沉淀下来的,是那些有备而来,敢于尝试和接受挑战,乐于沉下心学习和积累,逐步成长为猎头顾问。因此,我们看到新面孔一拨拨进门来,须臾又一个个出门去。于是,猎头公司总是缺人。


  在生活和工作当中,人们或多或少都会感知到压力。在化解压力和战胜挑战的轮回中,我们获得了成就感和成长。同时,能力和经验得到了提高和长进??梢运?,没有压力的生活,是索然无味的,也不会有机会获得成长。压力最大的时候,往往也是个人成长最快的阶段。因此,拥有品质人生,必须经受压力。


  所以,主动寻找和应对适度的压力,对人生有着积极地意义。对猎头行业来讲,进入这一看似光鲜而又神秘的职业之前,需要事先考虑清楚即将面临的压力。但事实上,很多人只看到并憧憬成长后的光芒,却不准备承受过程的艰辛。


  猎头是高智力职业,同时又不能缺少高驱动力。智力在很大程度上是与生俱来的,动力则与兴趣和价值观等相关。成年人的智力很难短时间内去提高,而兴趣可以通过培养和锻炼获得。智力表现出来的是天资,而动力的呈现则是对工作热情与投入度。光凭天资不能让人成功,而勤奋则可弥补天资的不足。做猎头顾问,既需要一定的智力投入,又要有持续的动力输出。半途而废未能坚持走下去的,不是智力不够,就是动力不足。


  低进入门槛和高资质要求并存,使得猎头用人进入两难境地。一、按销售岗位的模式,低底薪高提成,结果会错失许多高资质的人选,因为他们的身价未被认可,以至于不屑跟低层次人同台竞技;二、以高底薪录用那些背景和素质相对较高的人,又会带来很高的试错成本。毕竟培养和成长一个猎头顾问,个人和公司都要付出不少的心血。选错人对公司带来的损失非常大。而且培养和管理高资质人员,对管理者的要求是相当高的。带不好人的直接结果就是高素质员工的流失。带来的是更大的试错成本。


  结束语:聪明的人不难找,难找的是既聪明又勤奋的人。勤奋的背后,是高度的自我驱动和成就意识。做猎头,聪明和勤奋缺一不可。


  如何创造一种企业文化,让聪明人保持旺盛的斗志和热情,持续地投入工作,是猎头公司管理者需要深入思考的问题,也是解决招人难的根本解决办法。


  未来不再有公司,只有平台;


  未来没有老板,只有创业领袖;


  未来不会再有员工,只有合伙人!


  ——李克强


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