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刚入行的猎头如何打CC,这5点你得记??!

作者:卓众猎头公司 时间:2016-11-18 点击:215

11选5前一直技巧 www.74pcz.cn

  "打CC"—"CC"直译为冷电话,是"cold call"的缩写,意思就是给不认识却有可能是潜在客户的人打电话。他是猎头服务行业的专用术语。


  "打CC"是每一个猎头的入门必经过程,也是猎头顾问的基本功,无论是新人还是资深猎头都要保持一个打CC的习惯,以保证工作效率。同时,"打CC"也是一个非??佳楦鋈四芰?、特别讲究技巧的环节。很多猎头公司都有自己庞大而数据库,但"打CC"作为一种传统的获取信息的渠道依旧有着它不可取代的优势。


  “打CC”是每一个猎头的入门必经过程,也是猎头顾问的基本功,无论是新人还是猎头顾问都要保持一个打CC的习惯,以保证工作效率。同时,“打CC”也是一个非??佳楦鋈四芰?、特别讲究技巧的环节。虽然有些公司已经有自己庞大的数据库,但“打CC”作为一种传统的获取信息的渠道依旧有着它不可取代的优势。


  那么,如何打CC呢?


  1、心态


  新人“打CC”难免会紧张,诚惶诚恐的,打之前总是会不断的去担心会发生的情况,自己该怎么应对,其实都只是自己在给自己设障碍。但也很多新人会很容易的就绕过前台找到目标候选人,其原因就是他们“初生牛犊不怕虎”心中没有那么多的担心和顾虑,怀着一种无畏的心态去打这个电话。


  2、准备


  “打CC”要胆大心细脸皮厚。在行动之前一定要了解清楚对方的性格特点然后才能对症下药,前期的信息搜集工作一定要做好,做充分,这样才能增加成功率?!按駽C”之前要先弄清楚招聘方的公司概况,其竞争对手,相关行业信息,分析招聘职位。然后再去锁定目标候选人来“打CC”。


  3、交流


  在和目标候选人之间的电话接通之后一定要先来再次确定其身份,没有问题了,再向对方介绍自己,确定对方现在讲电话是否方便。之后,简洁明了的将职位信息传达给候选人。若是首次沟通,则最好不要透露过多关于招聘单位及自身单位信息。若是候选人对我们所提出的职位有兴趣,那就要尽可能的去了解候选人的信息,包括他现在的职位,工作职责,从业年限,专业能力以及所在公司的组织结构。并索要对方的私人联系方式,并预约下次的沟通时间。并且,在整个电话过程中要尽量争取主导。


  4、制定时间表


  制定工作时间表,既推动自己的工作,又可以明确自己应该在什么样的时间联系候选人才比较合适,一般来说,打电话找人的时间,最好是早上9点至10点,或者下午2点至4点;再有针对不同的客户有不同的时间,比方说:


 ?。?)会计师最忙是月头和月尾,不宜接触;


 ?。?)医生最忙是上午,下雨天比较空闲;


 ?。?)销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天,或者上午9点前下午4点后;


 ?。?)行政人员:10点半后到下午3点最忙;


 ?。?)股票行业:最忙是开市的时间;


 ?。?)银行:10点前4点后;


 ?。?)公务员:最适合的时间是上班时间,但不要在午饭前后和下班前;


 ?。?)忙碌的高层人士:最好是8点前,即秘书上班之前。


 ?。?)成功人士多数是提早上班,晚上也比较晚下班。


  5、讲话态度


  电话的目的是沟通,因此一定要慢,要口齿清晰,要能让对方明白你是在说什么,但是在特定的情况下,比如前台纠缠,候选人不愿意交谈下去,这种时候讲话就要稍微加快了。总之一句话,要逐渐养成自己的风格。电话中虽然对方看不到我们的表情,但依旧要保持笑容,你的笑意能够感染对方。


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