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做猎头,这些能力是标配

作者:卓众猎头 时间:2018-05-11 点击:270

11选5前一直技巧 www.74pcz.cn

一、猎头顾问,不是随便找电话打打,介绍推荐就完事了的


现在有太多的猎头,打着猎头的名义,做着人才挖掘机器的事儿;


很多猎头朋友问我,你怎么和你的候选人聊得那么开心啊,问什么都能尽量帮你回答了;


那么我想请问你,你把你的候选人当朋友了吗?


对,候选人如果符合客户要求,推荐过去面试成功到入职回款,这是一笔不菲的收入;


但是,如果人选推荐失败,你会怎么做?


答案无非几种:1、直接不联系候选人了,也不回复了;2、回复候选人,告知企业pass了,后面也不联系了;3、告诉候选人哪里哪里不合适,然后应该看什么样的机会,然后帮忙推荐给朋友,或者帮他看看其他合适的机会。


那么你告诉我,你做到了哪条?


我相信选择2的人比较多,但是选择1的更多,而选择3的应该不多,或者选择了也只是说说然后就没有联系了;


那么我告诉你,我是做到了,我也是帮候选人问了朋友并且给与人选反馈,也会把朋友的反馈告诉人选,因为我说了就会做,说到做到这是规矩,也是礼貌和尊重;

 

帮助你的候选人,维护好彼此的关系,也是给你自己人生增加良师益友;

一个比你年龄大的候选人,会告诉你很多做人的道理和规矩,也可能会帮你发展人脉;

 

一个和你同龄的候选人,能够给你分享很多行业知识,也能增加你的行业掌握度;

 

所以,你既然打着猎头顾问名号做事,那么也要做到符合这个名号,而不是被人家当成笑话。

 

二、帮客户推荐合适的人才,为优秀的候选人推荐合适的客户

 

了解你的客户,才能知道你需要搜寻的人才;

了解你的候选人,才知道他适合的公司;

只有了解你的客户、熟悉他们的用人习惯才能给公司给客户招到最合适的人才;

如果你不懂你的客户,怎么去跟人选解释客户的吸引力和利弊呢;

 

我相信很多猎头打电话都是你好,我这里有一份XX岗位机会、XX公司、薪资XXX、汇报对象副总裁,不知道你考虑吗,不考虑,好的再见,挂了,完了;

 

现在有很多刚刚入行的就是这样沟通的,如果是我会怎么说呢;

 

我会先问下人选考虑什么样的机会,然后介绍我们客户的优势与劣势,然后如果还是不合适,那么我会想办法跟候选人加上微信帮他分析他现在情况,适合什么样的公司,然后推荐给朋友;

 

如果你能这样对待你的候选人,我相信虽然有一部分还是会冷漠你,但是有另外一部分候选人真正把你当朋友就是值得的;

 

就像很多人知道我,一直是无偿帮朋友,不管是送资源也好,介绍人选也好,介绍客户也好;

 

虽然有很多人总是后面像白眼狼一样不在把我当朋友,但是会有另外一部分人把我当朋友,给予我帮助与支持,那么我就会觉得这件事是对的,就是可以做的;

 

你没办法让所有人认同你,但是只要有一部分人认同你那么这件事就是值得坚持的。

 

三、猎头顾问即是高级人才搜寻顾问也是人才职业发展咨询顾问

 

懂得如何搜寻合适人才是顾问必备能力,那么做好人才职业职业发展对咨询顾问就是光环增加BUFF;

如何让你的候选人信任你、支持你?

 

懂行,很重要;

 

只有懂行了,你才能跟候选人沟通的更深入;

 

曾经我在做一个岗位的时候,第一次和一个在外国的候选人语音通话,他说想在8月份的时候,回国看机会,那我问他你怎么现在就开始到处投简历呢,他说先聊聊看有没有合适的,然后我跟他这个语音就聊了接近1个小时,了解了他现在的具体情况,然后跟他分析国内的现状,然后国内企业工作氛围以及发展方式,他也自己思考了很久,感觉自己长期呆在国外的氛围确实跟国内有很大的出入,然后取消了简历投递,也先不回国了,等自己考虑清楚在做打算,再联系我让我帮忙推荐;

 

然后我们公司同事问我,Church(在公司的英文名)你怎么跟人家第一次聊天就聊这么久?还能讲那么多,为什么我们都聊不到那么久。

 

我开玩笑的说:因为我懂行业呀,其实我也不是很懂行业,只是了解大部分客户的工作氛围,以及国内这个行业很多变动,每天我都要看行业新闻以及动态;

 

想要跟你的人选聊得更深入,那么话题很重要,话题从哪里来呢?

 

就是从你平时看到的行业新闻动态、客户公司的一些发展事迹,比如哪个公司又拿了多少地、销量多少、哪个高管领导变动,那些公司的今年目标;

 

就是这样的平时积累,你在跟候选人沟通的时候,能让他们感觉你比他更懂行业,这样他才会对你信服,才会相信你的沟通与建议;

所以搜寻能力固然很重要,但是行也很重要,这会是你与候选人沟通的加分项。

  简历投递邮箱:[email protected]

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