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猎头为什么要见候选人

作者:卓众猎头 时间:2017-12-13 点击:393

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    如果说高效的猎头顾问有什么秘笈的话,“多与候选人见面”一定是其中之一。

  简单来说,猎头顾问应该把对待候选人的心态从“后宫常在”模式切换到“追逐女神”模式,一切就对了。多久没跟TA打电话了?多久没有与TA见面了?TA最近过得如何?……即便不是有职位的面试场合?;钤镜挠行Ш蜓∪耸枪宋首畲蟮牟聘?!

  最近与许多猎头朋友们聊天发现,即便如此,他们依旧存在问题:“见一次面太浪费时间了”、“来回交通两小时都能打30个电话”、“见面与电话没有区别,没有创造价值”等等… 事实真的如此吗,“和候选人见面只是浪费时间,不如多打几通电话”。如果你存在这个想法,只能说是你不知道如何见候选人。

  见面可以更好的建立双方的信任感。信任感的建立,往往不是打几通电话发几次微信就可以的,大家面对面的谈一次,可以促进双方信任感的建立。而且见面可以了解的更多,候选人的举止谈吐等。

  1、和候选人见面选择什么地方比较好呢?

  非公司的场合,比如说候选人所在公司附近不远处的咖啡厅或者是所在城市比较不错的咖啡厅之类的,一般来说会找一个比较安静适合商谈事情的地方2、和候选人见面是聊些什么呢?

  从候选人目前的日常工作聊到部门未来的规划,从而更加清晰该组织的发展路径和可能的人才需求。最后,附带地问一句,目前是否有需求?虽然候选人非常清楚这个问题的目的,为何不相互协助呢?举手之劳罢了。

  在猎头知道了该行业人才的工作行业及职位之后,接下来要做的就是了解人才任职的企业,并且要尽可能详细的了解该企业的发展状况,竞争对手以及行业优势及劣势。然后着重了解下,该行业人才在这个企业中任职的职位的受重程度以及其工作内容对企业发展的影响。以此来判断该人才的离开与存在会对企业造成的影响,这也可以判断出此人才在行业中的竞争力度。

  如果话题已经聊开了,从部门展开到公司层面,那么此次会面已经是成功的了。公司里哪个部门的谁升迁了,谁离开了,职场八卦永远是经久不衰的话题。这样的对话背后,深藏着一个又一个的职位机会。

  用一个充满人文关怀的问题结束一次谈话再好不过了。真正地静下心来去聆听对方的需求,关心他要什么。不关乎于如何将候选人的需求形成数据以便下一次推荐,仅仅是简单的一点关心、一次倾听,你与候选人会真正成为朋友。

  这些工作的做好对于猎头来说是很必要的,每一次与候选人的见面都是行业经验的积累。候选人对于猎头来说不是一次性的服务对象,而是可以作为积累,对自身的发展也会起到好的作用。

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